Del cero a la acción: tecnología y visión para crecer en seguros

Constanza Escobar, líder de Proyectos y Procesos de VISRED, dialogó con Todo Riesgo acerca del programa Visionarios del Seguro.

– ¿Qué busca lograr el programa Visionarios del Seguro de VISRED?

– Visionarios del Seguro nace como una propuesta pensada para acompañar a quienes están dando sus primeros pasos como productores asesores de seguros. La idea es brindarles una bienvenida que los ayude a empezar con claridad, con foco y con herramientas que realmente puedan usar.

Sabemos que sumarse al mercado asegurador puede ser desafiante, y por eso diseñamos este programa con la intención de que cada nuevo productor asesor pueda integrarse rápidamente, conectarse con nuestros equipos y empezar a identificar oportunidades de venta reales en los distintos ramos.

Queremos que conozcan todo lo que tienen a disposición por formar parte de nuestra red, desde lo técnico hasta lo humano; que su ingreso sea una experiencia profesional, cercana y motivadora; y que puedan apoyarse en VISRED como un verdadero socio para crecer.

Productores

– ¿A quién está orientada esta propuesta y por qué creen que era necesaria?

– El programa está orientado a los productores que se incorporaron recientemente a VISRED. Apostamos a estar cerca desde el comienzo porque ese primer momento marca mucho de lo que viene después.

En esos meses iniciales hay una mezcla de entusiasmo, dudas, decisiones por tomar y mucha información nueva. Por eso pensamos en un espacio que los ayude a ordenarse, enfocarse y avanzar con más seguridad.

Temáticas

– ¿Qué temáticas se van a tratar y cómo las definieron?

– Los contenidos fueron seleccionados en base a lo que más necesita un productor que recién arranca:

• Cómo vender productos patrimoniales.
• Qué tener en cuenta en personas y vida.
• Cuáles son las particularidades del ramo agro.
• Lo esencial sobre riesgos del trabajo.
• Y un último encuentro dedicado 100% a ventas y cierre de negocios.

Cada módulo busca ser útil y concreto, con información que puedan aplicar enseguida. La selección se hizo en base a la experiencia diaria que tenemos acompañando a cientos de productores y buscando que se vayan con ideas claras para salir a ofrecer.

Programa

– ¿Cuál será la duración del programa y cómo se organizan los encuentros?

– El programa consta de cinco encuentros virtuales de hasta una hora, que se realizarán todos los jueves del mes. La idea es que sea accesible, dinámico y compatible con la agenda de los productores.

– ¿Quiénes estarán a cargo de las capacitaciones?

– Los módulos están a cargo de nuestro propio equipo técnico y comercial, que trabaja todos los días con los productores asesores y conoce muy bien las necesidades del mercado.

Además, en esta edición contamos con la participación especial de Martín Contreras, experto en liderazgo comercial y mentor en procesos de venta consultiva. Martín lideró equipos en compañías como Mapfre y Sura, y tiene una visión muy actual sobre cómo vender seguros con estrategia y objetivos. Su módulo final va a ser una gran fuente de inspiración y herramientas para quienes quieren destacarse.

Desafíos

– ¿Qué obstáculos detectan hoy en los productores que recién empiezan?

– Muchas veces lo que vemos es falta de organización, dificultad para entender por dónde empezar y la sensación de no saber a quién acudir cuando surge una duda. Algunos arrancan con mucho entusiasmo, pero sin una guía clara.

Por eso creemos que estar cerca desde el primer día, con una propuesta concreta y ordenada, hace una gran diferencia.

– ¿Qué se llevan quienes participan de Visionarios?

– Además del contenido técnico, se llevan una forma distinta de mirar el negocio, más enfocada, más estratégica y con una red de apoyo. Conocen nuestros canales, acceden a herramientas digitales, participan de un espacio de intercambio y pueden apoyarse en un equipo que está para acompañarlos.

Tecnología e impacto

– ¿Qué lugar ocupa la tecnología en este programa?

– Un lugar central. El programa es 100% online y, además, muchas de las herramientas que enseñamos -como el multicotizador, los formularios digitales, el acceso a compañías, el sistema de seguimiento, etc.- son digitales.

Creemos que la tecnología bien usada potencia la gestión y ahorra tiempo, por eso buscamos que el productor se familiarice con ella desde el inicio.

– ¿Qué impacto esperan lograr con esta iniciativa?

– Nuestro objetivo es que este programa sea un impulso para que los nuevos productores puedan crecer de forma más rápida y profesional, y que se sientan acompañados desde el primer día. Y también que se queden; que vean que en VISRED no sólo encuentran una red comercial, sino una estructura que los escucha, los forma, los impulsa y los acompaña a cumplir sus proyectos.

De hecho, ya estamos pensando en una segunda edición dirigida a productores con más experiencia, con contenidos pensados específicamente para ese perfil. También queremos sumar módulos de estrategia digital, posicionamiento en redes y liderazgo comercial.

VISRED

– ¿Qué los diferencia como red y qué otros recursos ofrecen más allá de Visionarios?

– En VISRED no creemos en el acompañamiento genérico. A cada productor le ofrecemos herramientas según su etapa y su perfil, desde capacitaciones y soporte técnico hasta herramientas comerciales, acceso directo a compañías, seguimiento personalizado y tecnología para potenciar su negocio.

Acompañamos desde el primer código hasta el desarrollo de una organización. Y lo hacemos con la convicción de que su crecimiento es también el nuestro. Acompañar al productor no es sólo capacitarlo, sino brindarle una estructura completa para que pueda crecer, vender más y trabajar con mayor eficiencia.

Además de programas como Visionarios, contamos con una serie de herramientas digitales clave:

• Un multicotizador que permite cotizar y emitir en segundos.
• Una ticketera que organiza consultas y pedidos por canal.
• Un bot de comunicación para dudas rápidas y que esta disponible 24/7.
• Estamos desarrollando un administrador de cartera propio, totalmente adaptado a las necesidades reales del productor asesor de seguros.

A eso se suma el trabajo diario de nuestros equipos de tecnología, onboarding y customer experience, que están enfocados en mejorar procesos, detectar necesidades y resolverlas de forma cercana y profesional.

Nuestro diferencial está en la combinación de tecnología ágil, procesos bien pensados y un equipo de personas comprometidas que pone al productor en todo lo que hacemos.