Villagra: “La estrategia de Crédito y Caución está orientada a un crecimiento sostenible y de largo plazo”
Francisco Villagra, jefe comercial de Crédito y Caución, se hizo presente en Todo Riesgo TV para dialogar acerca de la operatoria de la aseguradora en el mercado argentino.
– ¿Cuál es el balance operativo de Crédito y Caución en lo que va del año y qué negocios impulsaron más su crecimiento?
– El balance del año es positivo, en un contexto de mercado caracterizado por un menor volumen de negocios, operaciones que en algunos casos presentan mayor complejidad y un escenario de creciente competencia.
Actualmente, más de 80 compañías operan en el ramo caución. Si bien la producción continúa concentrándose en las principales aseguradoras, la incorporación de nuevas capacidades de reaseguro está intensificando la competencia y generando una mayor presión sobre las condiciones comerciales.
En términos de actividad, observamos un mayor dinamismo en sectores vinculados con energía, petróleo y gas, y minería. Son industrias que están recibiendo inversiones importantes y que generan mayor demanda de garantías por parte de los inversores y sus contratistas. Este escenario está impulsando especialmente los negocios vinculados con obras y suministros privados.
Al mismo tiempo, mantenemos un fuerte foco en la calidad de nuestra cartera y en la gestión de cobranzas. Venimos obteniendo buenos resultados en los indicadores vinculados con deuda por premio, a partir de un seguimiento más cercano y de una gestión cada vez más apoyada en información.
Frente a un mercado más competitivo y selectivo, nuestra estrategia se centra en sostener criterios de suscripción adecuados, fortalecer el vínculo con nuestros productores asesores de seguros y brokers y brindar un servicio ágil y de calidad. Entendemos que, en este escenario, la especialización, el conocimiento del negocio y la capacidad de respuesta son atributos fundamentales para diferenciarnos.